como se debe vender en una feria

¿Cómo se debe vender en un stand durante una feria?

Primeramente cuando decidimos participar en una feria, el modelo de stand constituye un factor importante para darnos a conocer delante del público. Pero no es lo único que debemos considerar relevante, a la hora de participar en evento.

Sin embargo al ser participante en una feria, tenemos como objetivo fundamental dar a conocer y promocionar nuestros productos y servicios a posibles clientes potenciales. Para lograr ese objetivo, no solo necesitaras una excelente presentación o un stand majestuoso, sino emplear técnicas efectivas de ventas para captar clientes y lograr nuevas alianzas estratégicas comerciales que impulsaran el crecimiento de tu negocio.

Aquí te mostraremos técnicas para vender en un stand durante una feria y obtener nuevas alianzas comerciales:

-Días previos a la feria, instrúyete muy bien acerca del producto y servicio que ofrecerás. Tienes que saber de memoria sus: nombres, propiedades, precios y beneficios para el cliente. Tienes que estar preparado para cualquier pregunta que te realice cualquier persona en la feria.

-Crea una excelente presentación con antelación para tu stand en la feria, aquí te mostramos como presentar tu stand de forma exitosa..

-Estudia semanas antes a la competencia, e idea estrategias de venta y presentación que ellos no tengan.

-Cuida tu presencia e imagen personal, días previos al evento, lo cual dirá mucho de ti cuando atiendas a los clientes en persona. El día del evento vístete adecuadamente alusión a tu empresa y producto y ten una imagen impecable.

-Durante el día de la feria, estudia minuciosamente a cada persona que este el alrededor de 2 metros cerca de tu stand. Tienes que identificar si: es una persona activa, indecisa o pasiva. ¿Cómo averiguamos eso?, simplemente abordamos a la persona con las preguntas ¿si desea conocer nuestro producto o si quiere ver nuestro stand?. Una persona activa es la que está interesado y caminara hacia el stand. Una persona indecisa no sabe que decir y a esa persona se le pregunta ¿ha encontrado lo que buscaba?. La persona pasiva es aquella que no se para delante del stand, hay que abordarla en lo que se descuide.

-Luego califica al cliente, teniendo una conversación amena con él, para conocer a que empresa pertenece y a que se dedica.

-En base a quien es el cliente, preséntale el producto y háblale de las ventajas que tiene para él y coméntale de tu negocio, para que se sienta interesado ya sea por el producto o por tu empresa.

-Muéstrale el stand y todos tus productos, ojo díselo en pocas palabras y que no dure más de 30 minutos, para que no se canse de la presentación.

-Posteriormente haz el cierre del contrato y archivas el nuevo contacto y pasas al siguiente cliente.

Durante el día de la feria recuerda ser amable, tener actitud positiva y siempre ayuda a tu cliente en lo que pueda, esas son claves para vender en un stand durante una feria.